”　　“美國(guó)一輛單車成本300美元，而ofo送去美國(guó)的車只有100美元，這要感謝國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟且成本低廉的生產(chǎn)體系。

此外，因?yàn)槟愕呢洺鰝}(cāng)在我這里，我對(duì)你的貨的質(zhì)量數(shù)量等非常了解，所以我還可以優(yōu)先在互聯(lián)網(wǎng)上推銷你的產(chǎn)品。但小企業(yè)不會(huì)沒有機(jī)會(huì)，大企業(yè)更不會(huì)沒有計(jì)劃。

地推怎么考核?很簡(jiǎn)單，在不同的階段抓四個(gè)率：覆蓋率、轉(zhuǎn)換率、復(fù)購(gòu)率、滲透率。只有地推才能找到企業(yè)的關(guān)鍵人，因?yàn)槠髽I(yè)的關(guān)鍵人不是網(wǎng)絡(luò)上能找到的，各個(gè)企業(yè)的部門設(shè)置都不一樣。這不是內(nèi)部管理問(wèn)題，是必須要讓客戶知道的，而且教育客戶知道。

CRM、ERP這些軟件對(duì)于中小企業(yè)而言，就是商機(jī)轉(zhuǎn)換工具。問(wèn)題五：B2B重要的交易形態(tài)：拍賣、團(tuán)購(gòu)、中遠(yuǎn)期，核心是“聚”獲得真實(shí)撮合交易的數(shù)據(jù)的目的在于將其應(yīng)用于交易。

B2B的春天來(lái)了，且快進(jìn)入夏天，但這不是好事情。

但平臺(tái)要鼓勵(lì)出力的人，不能說(shuō)平臺(tái)都是土豪。所以馬先生才趕緊開了天貓這個(gè)平臺(tái)，而天貓須得是企業(yè)，需要10萬(wàn)保證金和6萬(wàn)年服務(wù)費(fèi)，基本條件是：一般納稅人公司(就是能開增值稅發(fā)票的公司)兩年以上;R商標(biāo)兩年以上。

有一個(gè)設(shè)計(jì)師圈的朋友，在天貓賣服裝，品牌名叫明朗，去年底已經(jīng)關(guān)了，進(jìn)天貓不到兩年，虧了一套房，一套在深圳的房啊、啊、啊!還欠了不少錢，如今不知道在哪里打工還債。真是的，你這些人，好好的設(shè)計(jì)師不做，非要趟這渾水，真的不做死就不會(huì)死。

出貨單下圖： 好了，就拿第一款L16A033S來(lái)說(shuō)，天貓售價(jià)是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近賺30元，當(dāng)然這個(gè)30元還要減去固定開支，固定費(fèi)用有員工工資、房租水電、辦公費(fèi)用，加起來(lái)10W+/月，那么純利潤(rùn)我還剩多少呢?沒有多少了，沒有積少成多、沒有銷量就會(huì)虧得好慘，虧在庫(kù)存，虧在固定開支、虧在廣告費(fèi)。這就是所謂的流量，說(shuō)白了不給天貓錢商家就沒有流量。